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教你9招——轻松实现无风险投资

  想发财,没错!错就错在你不懂怎么考察。考察行动不到位,就算你想上三天三夜,该赔还得赔!


  外因:


  前期考察谨慎有道方方面面要过关


  1考察样品


  案例不看样?#25918;?#38065;没商量


  可算?#19994;?#21457;财的道儿了!王英心急火燎地汇出了5000元,买了一大堆产品。可打开一看,她呆了!


  什么沐足液?这东西,说白?#21496;?#26159;洗脚水!包装就像从垃圾堆里捡来的破纸箱,名称、厂家、商标,啥都没有,简?#26412;?#26159;“三无产品”。血汗钱哪,总不能全砸手里,硬着头皮卖吧!结果可想而知,一瓶没卖出去,白眼儿却没少遭。王英狼狈透了,不看样品就进货,她真是哑巴吃黄连——有苦说不出啊!


  自己打拼商场多年,竟然让别人给骗了!福州某贸易发展公司的林经理怎么也想不到。


  2003年,在一家?#25918;?#26434;志上,看到了科技新品——新型报警自动锁,林经理敏锐地意识到巨大商机。他马上细致地调查市场,结果和预想的一样。他直接打电话给厂家,询问做区域经销商?#21335;?#20851;事宜。就因为相?#29260;放潑教澹?#36825;一次,他竟然没有验证厂家及产?#20998;?#37327;,就按照厂?#19994;?#35201;求,寄去了近千元的货款。


  可是,一个月过去了,也没有收到产品。打电话一问,对方诚?#19994;?#35828;:“请再等等。现在,全国各地要求做代理、要样品的太多,我们断货了。我们尽量让你先排上。”


  都断货了?这是好事啊!?#24471;?#20135;品好销啊。可是,3个月过去了,始终不见样品。这一下,林经理可着急了!不是怕投资打水漂,是担心错过了投?#23454;?#26368;佳时机。一再打电话,厂家只好让乌鲁木齐的代理商先给林经理发两个样品,林经理只好同意。


  半个月后,他果然收到?#25628;?#21697;。仔细一看,并不是厂家生产的。一用,更气人——不但不自动报警,报警器一旦自动打开,无论怎样按动“停止键”都无法自动关闭。林经理立?#27425;信?#21451;,到这家企业去看个究竟。结果,按照广告?#31995;?#22320;址,根本没有这个厂。林经理这个悔啊!如果当初,他能让朋友替自己实地考察,先寄一两个样品……哪能?#31995;?#21834;!


  注意:考察时,最先看什么?样品,样品,还是样品!我们一再重申:项目不论大小,都要先买个样品看看。不能听对方的一面之词。好不好,值不?#25285;?#33258;己判断!


  样品怎么看?由里到外:外观、功效、价格、质量……凡是广告?#34892;?#20256;的要点,都要一一核对,切忌主观空洞地判断好与坏。


  2考察当地市场的同类产品


  案例


  知己不知彼高价买回的产品没有竞争力


  看着眼前的货,李猛心里这个美呀!万里挑一,就看?#38505;?#31181;洗车新产品了。样品看了,效果好,没说的。李猛迅速签了市级代理。“产品好,没有不赚钱的道理!”他捧着这些宝贝?#20540;?#39072;地去推销,整整2万元买回来的呀,就指望着它下金蛋了。


  “啥?200?你抢钱算了!几十块钱?#21335;闖导?#26377;的是,不比你的差!”一句话,把李猛说个透心儿凉。当初,咋就忘了比比本地的同类产品呢?


  注意:不比不知道,一比见底细。样品再好不算好,还要禁得住同类产品的较量。


  比什么——功能是否突出,价格是否合理,质量是否有优势。


  ?#38505;?#35843;查本地市场,弄清需求量,特别是有无对手、对手的实?#26159;?#20917;,最?#24352;?#26029;所选项目是否适合自己,是否能够真正做大。


  3考察样板店


  案例


  别被样板店迷住眼睛


  ?#29992;?#24050;经一年多了,可生意就是不见起色。向厂家请教,答复还是那句话:“看看样板店的成功吧,适应期过去就好了。”入?#29615;?#20986;,老本赔得精光,刘老板一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火,自己经营起来就半死?#25442;?#30340;呢?


  注意:样板是商?#19968;?#22823;价钱包装出来的,为的就是让你心动。商家力推的样板店,往往是投入了大量的人、财、物之后,才出现的盈利局面,并不具备可复制性。


  暗中考察、多跑几家是不错的方法。当一个普通顾客,和店主、员工聊聊天,暗中估算日营业额、经营成本等,分析客户群、消费时段等等。多呆几天,盈利状况可见分晓。


  有目的性地提问,看对方能否合理解答关键疑点,也是好办法。

  4考察厂?#19994;?#20449;用


  案例


  ?#29992;?个月,总部破产,到头来血本无归


  胡老板的嘴乐得都合不上。?#29992;?#21271;京一家饰品公司以后,才一个月,两万多的投资就收回了?#35805;搿?/p>


  可转眼没几天,醒目的“店面转让?#26412;?#36148;上了玻璃?#21834;?#24178;不下去了!原来该公司根本就没什么信用,发货根本不及时,十天半?#24459;?#19981;了架,卖啥?开张两个月的小店就这么断奶了,胡老板顿时傻眼了。


  注意:总部没信用,?#29992;松?#30340;后续经营很难保障。亲自到厂家走一趟是最有效的试金石。考察证件、厂房、设备、公司制度、工作流程等,从侧面打听该公司的口碑和信用情况……


  看厂?#19994;?#32463;营现状,经济实力,与客户间的诚信度以及产品功能等,是否和宣传的一样。同时,要?#38505;?#39564;证企业的“三证”的真?#20445;?#39564;看“三证”的原件。


  首先,要查《营业执照》。没有营业执照,项目再好也不能合作。看经营范围,看是否超范围经营,看颁发时间以及年审记录,这关系到执照是否有效。


  其次,要查《代码证》。代码证即企业的?#21543;?#20221;证?#20445;?#26159;在国家技术监督?#20540;?#35760;备案的法律证明。


  再者,要查《税务登记证》。有税务登记证,才能证明对方正规合法经营。


  “三证?#27604;?#19968;不可。否则,可能是“皮包公司?#20445;?#20986;了问题,无处可?#21834;?/p>


  另外,还必须查看企业法人代表的身份证与营业执照的法人代表是否一致,避免承包人或者借证经营者猛捞?#35805;?#21518;,公司消失。如果还担心,投资者还可到当地的工商部门、技术部门咨询企业情况。


  如果涉及到专利产品,还要验证专利的真伪。不能轻信?#20174;?#20214;。可登陆国家知识产权网站,如果能查到的,就是真实的,否则不是。查看企业究竟是不是该项专利技术的?#30333;?#21033;权人”。专利属性一定要与产品匹配。专利申请号没有参考价值。如果专利有批量的产品作保证,经营风险会大大降低。


  5考察合同条款


  案例


  口头?#20449;?#19981;兑现只因合同没落实


  “放心吧,保您一年净赚二十万!”、“?#29992;?#25105;们?#25918;?#30340;,就没有失败的!”、“营销指南、全程辅导,保你轻松盈利!”……真好听啊!老田现在都能背出厂?#19994;?#33457;言巧语了。实?#26159;?#20917;怎么样呢?口头?#20449;?#21644;实际行动差远了。收了?#29992;?#36153;,就任由老田自生自灭,?#32423;?#30340;指导也是走走?#38382;劍?#26681;本解决不了实质问题。本来就不懂,这下两眼一抹黑,能不赔吗?!


  注意:千万别信口头?#20449;担?#35828;得天花?#26131;梗?#19981;如?#23383;?#40657;字。签字之前,睁大眼睛,仔细看看合同?#31995;募用?#20445;障条款全不全、合不合理:开业指导、后续服务、退换货条件、纠?#29366;?#29702;、退出?#29992;?#26465;件等。如果投资额过大,?#29615;燎?#24459;师给合同把关。


  一夜暴富的广告惹得投资者心里痒痒的,跃跃欲试。其实啊,高回报是诱饵,骗的就是发财心切的人!骗得侥幸者血本无归、倾?#19994;?#20135;!


  6考察当地的市场需求


  案例


  考察时把需求晾在一边产品卖给谁?


  站在喧闹的街头,再看看自己冷清的店铺,韩明糊涂了。成都小吃闻名天下,麻辣够劲,吃得过瘾,众所周知啊!可在这儿咋就卖不动呢?太原人咋就是不认呢?当初样板店可没少看,人?#19994;?#29983;意满堂红,凭啥轮到自己就不行了呢?


  “太麻了,舌?#33539;寄?#20102;!”顾客的话点醒了他。原来,问题不是出在自己身上。成都小吃太麻了,太原人不习惯。唉,都怪当初没考虑到本地区?#21335;?#36153;习惯!


  注意:产品拿过来,能不能赚钱,当地的市场环境是关键?#21512;?#36153;习惯、消费水平、消费潜力、消费人群、需求状况等。不考虑本地的具体情况,再好?#21335;?#30446;?#19981;?#22240;为水土?#29615;?#32780;“病死”


  7提前选址


  案例


  走一步是一步?#29384;?#38271;?#22534;?#20809;必受害


  “店址不好,生意能火吗?”小赵一脸晦气。考察了很多?#29992;松蹋?#29983;意都不错,对总部的评价也都很好。“看来靠得住!”小赵交了?#29992;?#36153;,带着指导人员回来选址。可选来选去,始终没有一个满意的地方,等不及的小赵就在一条小马路边上凑合开张了。结果,孤零零的小店就是不聚人气。注意项目选好了,别急着交钱,先考虑考虑有没有合?#23454;?#22320;方落户。


  选址有一套科学的测量标准:选好地段,测量客流?#22909;?#38548;两三个小时到主要的流通?#25151;?#23454;地检测人流量,根据人们?#20063;?#36890;行?#21335;?#24815;,只测量单行?#20063;?#30340;进入人流,即可推断出整体流量。


  利用“店多隆市”效应,同类商店越密集,如专业街等,生意必定比单枪匹马更容易做;根据营业内容及客户群选址,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区?#20849;?#22914;开在偏僻区,例如卖油盐?#21019;?#30340;小店,开在?#29992;?#21306;肯定要比开在闹市区好。


  最后,可以考察同一地段同类商店的经营业绩,初步测算自己以后的营业额。


  8投资项目的环保性


  案例


  环保不过关?#23454;?#30340;女儿也愁嫁


  范老板的工厂,过路人都知道!为啥?制鞋机轰鸣,声大、味大,方圆1公里都能听得见、闻得着。自从这个制鞋厂进驻开发区后,附近的?#29992;?#27809;少受牵连。?#29615;种?#22812;地?#30333;?#21050;鼻的气味,工?#36947;?#22334;四处飞扬,范老板的钱包是鼓了,可?#29992;?#20204;受不了了。投诉太多,无奈,被开发区“清”了出去。项目没过环保关,如今,落户成了大难题。


  注意:烟熏火燎的烧烤摊被清理出?#34987;范危?#19978;万元?#29992;说南?#30446;,卡在了环保关上……环境受重视了,考察项目就要注意环保问题了。


  绿色、环保、天然……这些都是发展方向,是否符?#38505;?#20123;趋势决定了项目的发展前?#21834;?#21542;则,就算眼下盈利,也风光不了多久,必遭淘汰。


  内因:


  准确自我评估


  才能?#19994;?#26368;适合自己的赚钱道


  9掂量自己的能力


  有多大的头戴多大的帽子


  小田赔的太惨了!可没人同情他。20岁出头,借的5万元全赔了。怪谁?谁也?#36824;鄭?#23601;怪他自己。样品看了,认可了?#22351;?#19968;批1万元的货到了,也卖了。可4万元的货到了,才发现:卖不动了。年轻没经验,根本不懂经营之道,以为卖出去一个,就能卖出十个。少卖靠运气,多卖靠经营。


  注意:能不能赚钱,产品?#32423;?#20998;,八分看你自身的能力。


  掂量掂量自己的能力:年龄、性格、专业、经验、资金、人际关系等。如,木讷的?#24515;?#30007;?#21496;?#19981;太适?#19979;?#26102;尚的个性饰品。


  在自身的因素?#26657;?#23588;其要考虑销售渠道问题。王先生代理过不少?#25918;疲?#21738;行儿都有,可就是一样也没做火。今年,才两个月,新代理的儿童益智产品就收回了全部投资。为什么?现成的渠道帮了他大忙。代理失败的次数多了之后,王先生开?#21450;?#22320;摊、倒卖服装,很快有了一个小门面,专卖儿童服装。结识了很多经营儿童用品的商人,也常有经?#29467;?#26469;。代理儿童益智产品后,往哪卖?#23458;?#20808;生自然想到了这些关系网,顺理成章地利用上了原来的渠道,事半功倍。产品打市场,现成的渠道让他省了不少劲儿。


  俗话说:?#26696;?#34892;如隔山。”选择自己熟悉的领域,利用原有的人际关系、渠道、销售经验等,必能事半功倍。


  任何项目都有机会、都有风险。投资前,务必调查仔细内因、外因。同时,对未来的经营之道,要了然于心。


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